母婴电商格局初定:蜜芽成行业领头羊

当前,随着国家二孩政策的开放,本已发展的如火如荼的母婴电商又迎来了新一波的大好势头。据36氪最新公布的2015年创业型公司估值榜显示,入围前500的企业中,有5家是母婴电商,其中估值最高的蜜芽为87.4亿,最低的估值也高达19.5亿事实上,母婴电商的崛起,也不过是近两年的事儿,而经过2015年一年的厮杀,当前母婴电商的格局已初定:既有企业在品味成为行业领头羊的喜悦,也有的企业在经受着断崖式下滑的裂痛。

环亚ag平台官方入口 ,其中在整个独角兽榜单中排名最高的母婴领域企业正是最近风头正劲的孩子王,以15.85亿美元的估值在整个榜单中位列第60名。

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导读:中国市场各垂直行业中,母婴算得上是前景乐观的行业之一。“全面二孩”政策落地,全民消费升级,新生代父母生活方式和育儿理念的变化都是母婴市场增长的驱动力。

蜜芽:领跑母婴电商领域

有“中国规模最大最受关注的育儿网站”之称的宝宝树则紧随其后,以14.5亿美元的估值排在第79名的位置。

文|Tony.Z

在“全面二孩”的元年2016年,新生儿数量比2015年增加了131万。习惯了移动互联网的80后、90后一代年轻父母在获取孕育知识、分享交流经验、购买母婴产品方面的需求也越来越多的体现在母婴App产品的发展上。

估值:87.4亿

下面我们就来具体盘点一下都有哪些母婴领域企业位列这164家独角兽榜榜单之中。

子曰:唯女子与小人为难养也。所以女人和孩子的钱最好赚,而母婴行业就一下子抓住了这两大消费群体。

自2014年起两年多的时间里,母婴电商先后经历了火热的烧钱大战和资本寒冬,如今几家欢乐几家愁?从泾渭分明的社区、电商、工具分类到更加细化又互相渗透的“相册记录”、“医疗健康”、“综合社区平台”;从统一的母婴服务提供商到分化为针对不同需求的“小而美”App产品,到底哪种模式更容易解锁宝妈?来自猎豹全球智库的独家数据带你一探究竟。

融资状况:D轮

NO1.

企业 排名 估值 成立时间 所在地孩子王 60 15.85 2012 南京

孩子王为专业从事准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物及提供全方位增值服务的母婴童行业零售领军品牌。

孩子王至2009年成立以来,以妈妈们的需求为导向,顺应了连锁零售行业发展的潮流,拥有线上、线下两个服务平台,连锁门店、直购手册及电子商务三大渠道,主要提供准妈妈及0-14岁孩子的玩具、食品、用品、服装以及婴儿游泳、儿童游乐、早教、摄影、才艺培训、产后恢复等提供一站式服务,致力成为中国消费者选购母婴童商品和服务的首选。

自宝宝树获得融资后,这场资本游戏就拉开了序幕,随后的辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网等母婴电商网站先后宣布融资。除了垂直母婴电商以外,综合电商平台京东、天猫、唯品会等也都纷纷开辟了母婴频道。用句时髦的话来描述:母婴电商行业已是一片红海。

一、母婴App综合排行 社区类整体表现更好

2014年3月上线,在拿到真格基金的天使投资后,很快获得由红杉资本领投的2000万美元融资。同年12月,蜜芽完成了6000万美元的C轮融资,由H Capital领投,红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月,完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资,在融资发布会现场,蜜芽晒出银行账户,一方面以此宣告这是母婴电商届最大一笔现金融资,另一方面也呼吁创业公司公布真实融资额。蜜芽在上线一年半的时间里完成四轮融资,其融资速率是业内之首。不仅如此,蜜芽也成为目前国内估值最高的跨境电商。

NO2.

企业 排名 估值 成立时间 所在地宝宝树 79 14.5 2007 北京

宝宝树是中国规模最大最受关注的育儿网站,瞄准的是快速增长的6000万中国上网父母以及由此辐射到的价值540亿美金的孕婴童经济规模,通过为父母提供高质量,多类型的线上及线下服务。宝宝树旨在搭建全方位平台,让父母们在这里进行有价值的经验分享以及育儿方法,得到愉快的和有意义的育儿及成长体验,为千万新手爸爸妈妈提供资源共享的交流平台,同时满足他们多层次、全方位、适应时代进步的育儿需求。

有相关数据显示2015年我国母婴行业市场规模已突破2万亿元,在我看来这行业已不是红海了,更应该用“红油麻辣火锅”来形容。无论锅里还是锅外的都紧盯这红红火火,麻辣鲜香,油滚滚的火锅,享受着火热高温,随带“汆烫”红油。

从排行榜来看:

从36氪最近出炉的创业型公司五百强名单来看,蜜芽排名第22位,估值87.4亿,不仅在母婴电商领域一骑绝尘,而且放眼整个创业公司都是数一数二的独角兽企业。当母婴市场还是一片空白,用户找不到高品质服务,蜜芽在准妈妈刘楠待产期横空出世。最初以纸尿裤这一高频次单品为切入点,做极致单品突破。当前,从New Balance到锤子手机都流行工匠精神,而对于蜜芽来讲,则是妈妈精神,由给自己的孩子买不到好的育婴用品而萌生创业念头,到现在拥有千余名员工,为千万妈妈用户服务,故而妈妈精神较之工匠精神服务也是更加极致。目前,蜜芽在海外七个国家设置了专门的国际采购团队,并设有海外仓,同时国内在宁波及重庆两大保税区内有保税仓。2015年6月,蜜芽与重庆渝新欧国际铁路的合作也开创了跨境电商采用铁路运输的先河,在母婴电商中将跨境购做的风生水起。

NO3.

企业 排名 估值 成立时间 所在地蜜芽 107 10 2011 北京

蜜芽宝贝由全职妈妈刘楠于2011年创立,是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。

蜜芽早期以自贸方式,以降低进口母婴产品成本为核心竞争力,目前蜜芽已成为集在线零售、母婴品牌、儿童体验于一体的母婴生态公司。去年9月,母婴电商蜜芽完成E轮融资,总金额约1亿美元。

麻辣似火的锅底 —— 综合电商

从市场格局来看,悉数目前母婴电商市场的玩家们,天猫、京东、苏宁红孩子占据了整个母婴电商约75%的市场份额。

这其中,天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位,苏宁红孩子以5.6%的市场份额跻身三甲,当当以3.9%的份额紧随其后。

天猫商城为例,天猫在将母婴品类独立出来推出天猫母婴馆,随后启动独立二级域名baby.tmall.com将母婴品类进行独立运营。目前天猫母婴与国内外上千个品牌达成战略合作,入驻了1400多家品牌官方旗舰店和4000多家母婴专营商家,为用户提供了70多万种母婴产品,覆盖了宝宝食品、宝宝用品和孕期产后等全品类的孕婴童产品,是最大的在线母婴一站式购物商城。同时,天猫母婴还开设了精明妈咪和海外直邮两个子频道,分别为用户提供母婴品牌折扣专卖和海外商品跨境直邮购买服务。此外,在天猫国际馆里母婴用品也是主要的商品类目,并且排在天猫国际产品类目第一的位置,母婴用品成为天猫国际馆的主要卖点。

天猫母婴曾联合超过400个品牌商,包括Karicare、好奇、花王、费雪、丽婴房等品牌,正式启动“宝宝计划”,覆盖天猫母婴的几乎所有类目,共同打造一系列会员关注计划,为用户带来宝宝成长阶段所有的商品和服务。天猫母婴希望通过“宝宝计划”和其他相关的品牌活动,给母婴消费者提供更多专业实惠的服务,建立起专属的母婴用户会员体系,从而最终提高母婴用户黏性。

天猫拥有巨大的流量优势和品牌号召力,同时也有着庞大的用户基数,这些基础优势都为天猫母婴的发展提供了强有力的支持,通过不断引进品牌商入驻,开通海外邮等业务,天猫母婴正在不断的加强对商品品质的管理,持续提升购物体验。京东和苏宁等综合电商相继在母婴行业进行布局,他们也有同样的是优势,同时用户基数也不容小觑,另一方面越来越多的垂直母婴电商通过创新的模式也开始快速的抢夺市场。

1.母婴App正在不断的向更加细化,覆盖面更广泛的方向发展。排行榜中背景色相同的App为同一家公司出品,这说明有更多企业开启“全面布局”的战略。

蜜芽的模式,即左手是品牌方,右手是消费者,去掉了所有的中间商后,基本能做到和国外商城销售的商品是平价可以说,是蜜芽真正让中国的进口母婴商品去奢侈化。2015年,蜜芽与雀巢、亨氏、美赞臣等六大国际奶粉巨头签订战略合作协议,与国际著名纸业金佰利集团旗下的好奇纸尿裤达成战略伙伴关系,取得了母婴行业两大标品的重要突破。

NO4.

企业 排名 估值 成立时间 所在地辣妈帮 107 10 2012 深圳

辣妈帮是一家专注于移动互联网业务的公司,成立于2011年12月,总部位于中国广东深圳,公司拥有辣妈帮、辣妈商城、孕期伴侣、荷花亲子等多款移动产品。

公司于2012年5月推出辣妈帮,迄今为止,辣妈帮已获得了用户6000万,日活480万的骄人成绩,成为当今中国最大的移动女性社区,在行业深具影响力。

水煮沉浮的食材 —— 垂直电商

相比较综合平台,母婴垂直电商显得更加专注。大平台确实具有流量优势,母婴电商的最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点,因此电商的拉新成本非常高。对于综合性平台电商而言,其优势在于用户是长期购买,会顺带购买母婴产品。像辣妈帮这样的社区电商,优势则在于通过大数据挖掘和分析给用户做个性化推荐。

下面我们来举几个栗子,简要分析分析。

辣妈帮:社交元素突出的电商平台

辣妈帮主要是为已婚年轻女性打造一个社区,让她们进行话题交流,增加普通社区所欠缺的社交属性。作为中国最大的移动女性社区,有巨大的用户基础,移动端相比PC端,更加闭环,使得从社区到电商的转换有了场景的基础。营销上曾做出可圈可点的案例,如请孙俪代言,诠释新时代辣妈形象,符合品牌定位。2014年9月12日,辣妈帮推出跨境母婴社区化电商自营平台辣妈商场。该平台采用的是“C2B2C众荐模式”,也就是通过用户的讨论,选出用户最想买到的商品,降低用户的购买门槛,而并非由卖家来决定,它的核心就是用户需求信息的汇集和挖掘。

辣妈帮成于社交,但最终也将毁于社交,社交永远是电商领域的双刃剑,社区用户的原始需求在分享与互动,而电商的成功主要在流量与转化,社区虽然能为电商提供流量,但是基于购物需求的用户转化率则成为关键要素。但是不幸的是,很多移动垂直社区做电商真是强行为之,根本没有想清楚做电商能够为用户提供什么不一样的价值服务,反而是为了做电商而做电商,因为电商的商业模式很清晰。

宝宝树:母婴垂直社区

上线之初,宝宝树就对准母婴市场方向爆发,率先进入市场,占据窗口期红利效应。宝宝树最初定位于母婴垂直社区,做垂直行业社区,培养人群的使用习惯,建立良好品牌口碑都要慢慢积累,特别在母婴领域,最核心重要的就是安全和信任,而这些东西没有若干年的积淀根本做不起来。当积累到一定的用户,并开始迎接第三方广告后,面对2013年初移动互联网的来势汹汹,宝宝树发力移动端,与此同时,宝宝树培养起了一支内容团队,靠优质内容增加用户粘性。宝宝树成立至今近九年时间,但未上市,目前重心仍为社区,自2015年5月才开始试水电商业务。

宝宝树通过主做社区,后续嫁接电商,好处在于社交信任做背书,但是缺点也过于明显,产品质量监管起来难度相对较难,朋友圈微商就是个极为鲜明的例子,长此以往,社区粘性也会下降。社区电商与生俱来就是用户活跃度高些,但电商就得弱化,电商属性强些,活跃度可能就会下降,加上产品监管难问题做催化剂,为后期深入发展埋下隐患。

蜜芽:一骑绝尘领跑母婴电商领域

当母婴市场还是一片空白,用户找不到高品质服务,蜜芽在准妈妈刘楠待产期横空出世。最初蜜芽以纸尿裤这一高频次单品为切入点,做极致单品突破。现在的互联网行业都流行“工匠精神”,而对于蜜芽来讲是“妈妈精神”,由给自己的孩子买不到好的育婴用品而萌生创业念头,到现在拥有千余名员工,为千万妈妈用户服务,因此“妈妈精神”较之“工匠精神”服务也是更加极致。目前,蜜芽在海外七个国家设置了专门的国际采购团队,在母婴电商中将“跨境购”做的风生水起。

蜜芽的模式,即左手是品牌方,右手是消费者,去掉了所有的中间商后,基本可以做到和国外商城销售的商品是平价——可以说,是蜜芽真正让中国的进口母婴商品去奢侈化。2015年,蜜芽与雀巢、亨氏、美赞臣等六大国际奶粉巨头签订战略合作协议,与国际著名纸业金佰利集团旗下的好奇纸尿裤达成战略伙伴关系,取得了母婴行业两大标品的重要突破。

在品牌形象上,蜜芽也有开拓之举。首先,签下家喻户晓的主持人兼新晋奶爸汪涵做代言人,另辟蹊径地打出了超级奶爸育儿牌。再者,蜜芽在2015年年中举办了汇集十数位明星、创投届大佬及上百家品牌商的蜜芽风尚大典,首创母婴行业颁奖礼,在娱乐化营销和行业榜单评选上创造了同行们争相效仿的范本。

贝贝网:从分众电商切入垂直母婴市场

贝贝网自上线以来以销售国内品牌为主的母婴特卖平台。作为母婴电商的后起之秀,在具体战略上,贝贝网采用品牌特卖的闪购模式,每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了确保购物体验,贝贝网成立专业买手团队进行选品、质量及价格把关,并会根据宝宝性别、年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。

与定位于中高端消费人群的母婴公司不同,贝贝选择了“中国质造”的概念,以销售国产品牌为重。据悉,贝贝网会根据品牌产品的年龄段、产品特性等综合考量,从策略上给予营销推广指导,在流量上给予优化。而对于那些本身已有市场知名度的品牌,则将会给予渠道支持与二次包装。为了拉动网站逼格,贝贝网选用了刘涛做品牌代言人,提升品牌美誉度与知名度。

贝贝网作为后期转型切入母婴电商的公司,发展势头虽猛,但由于市场巨头林立,行百里者半九十,想要再进一步发展,将受制于其业务短板。以当下在母婴领域大行其道的跨境购风潮而言,贝贝网在海外市场的缺失,将会流失使其很多业务。以国产奶粉为例,尽管三聚氰胺事件已过去多年,但是留在国民心中的烙印确实永远挥之不去的,因此对舶来品国人自带有一种天然的亲且感,一个新生命的诞生,对其食品安全必定及其重视,而贝贝网弱化的海外购将成为其永远的“阿喀琉斯之踵”。

2.以“相册/社区”或者说成长记录的方式切入的产品开始增多,有四款此类应用上榜,与此同时,以专业医疗健康管理为背景的育儿App也出现在榜单中,找一个“小而美”的点,向专业或社交领域深入也许会成为母婴App的一个新思路。

在品牌形象上,蜜芽也有开拓之举。首先,签下家喻户晓的主持人兼新晋奶爸汪涵做代言人,另辟蹊径地打出了超级奶爸育儿牌。再者,蜜芽在2015年年中举办了汇集十数位明星、创投届大佬及上百家品牌商的蜜芽风尚大典,首创母婴行业颁奖礼,在娱乐化营销和行业榜单评选上创造了同行们争相效仿的范本。

NO5.

企业 排名 估值 成立时间 所在地贝贝网 107 10 2014 杭州

贝贝网,杭州贝购科技有限公司旗下网站,创立于2014年4月,贝贝网作为中国专业母婴特卖网站,以品牌正品、专享折扣、限时抢购为特色。2017年7月12日,贝贝网正式对外宣布实现半年盈利1亿,成为首家盈利超亿元规模的母婴公司,并开始涉足亲子、早教等“大母婴”产业业务。

总结

风口上的母婴电商将被吹往何处,母婴电商市场格局又将迎来何种变化?

当前大部分市场被天猫、京东等综合型电商占据,垂直类电商虽然流量比较低,但是更具个性特色。看着这锅红油麻辣火锅,各式食材在热锅里,咕噜咕噜地翻滚着,是不是眼馋了呢?想不想也来涮一涮,反正我是按耐不住了。预知如何涮锅,敬请期待下文《母婴电商(下):涮火锅的正确姿势》

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二、母婴电商App 大浪淘沙

但值得关注的是,蜜芽D轮为百度领投,百度超强的流量支持对蜜芽来讲将会带来极大的品牌曝光度,在流量为王的电商领域势必将如虎添翼,如果能将上述不足补齐,相信其在2016必将继续领跑母婴电商市场。

  1. 前世今生

宝宝树:社区转电商隐患尚在

2014年起,随着大量垂直电商的出局,母婴电商一时间成为资本的新宠,不仅创业公司迭出,国内电商大佬们也动作频频。

估值:44.8亿

从2014年1月宝宝树获得融资拉开序幕,随后辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网站先后宣布融资,蜜芽宝贝在2014年先后完成两轮融资:2000万美金B轮和6000万美金C轮,一时风头无两。

融资情况:D轮

2015年厮杀更加疯狂,开年阿里系的贝贝即获得1亿美元的C轮融资,估值高达10亿美金。蜜芽获得百度领投的D轮1.5亿美元融资。据Cheetah Lab不完全统计,2015年母婴电商投融资超过20起。唯品会也在这一年推出其母婴特卖App“我是妈咪”。

上线之初,宝宝树完成第一轮融资1000万美元,来自经纬创投以及宝宝树创始人兼董事邵亦波个人的风险投资;2008年3月,经纬创投再次投资1000万美元。2015年7月22日,聚美优品以可转换债券及循环信贷的方式向宝宝树投资2.5亿美元。

融资过后的风景总是相似的,各家疯狂烧钱,打价格战,随之进入资本暖冬。

宝宝树在估值榜单中排名第58位,估值44.8亿。宝宝树创办初期就瞄准母婴市场将爆发,率先进入市场,占据窗口期红利效应。宝宝树最初定位于母婴垂直社区,做垂直行业社区,培养人群的使用习惯,建立良好品牌口碑都要慢慢积累,特别在母婴领域,最核心重要的就是安全和信任,而这些东西没有若干年的积淀根本做不起来。当积累到一定的用户,并开始迎接第三方广告后,面对2013年初移动互联网的来势汹汹,宝宝树发力移动端,与此同时,宝宝树培养起了一支内容团队,靠优质内容增加用户粘性。宝宝树成立至今近九年时间,但未上市,目前重心仍为社区,自2015年5月才开始试水电商业务。

Cheetah Lab榜上有名的几家电商,近一轮融资是蜜芽在去年十月底获得的E轮融资,投资方和投资金额均未透露。而“我是妈咪”早已悄然下架。

宝宝树通过主做社区,后续嫁接电商,好处在于前文提及的社交信任做背书,但是缺点也过于明显,产品质量监管起来难度相对较难,朋友圈微商就是个极为鲜明的例子,长此以往,社区粘性也会下降。社区电商有着与生俱来的二律背反效应,即用户活跃度高些,但电商就得弱化,电商属性强些,活跃度可能就会下降,加上产品监管难问题做催化剂,为后期深入发展埋下隐患。

大浪淘沙,如今母婴电商App似乎天下已定。排行榜上贝贝独占鳌头。周活跃渗透率超过排名第二的蜜芽20倍之多。

贝贝网:后劲不足估值大幅滑落

  1. 线上线下难解难分

估值:30.6亿

面对激烈的竞争,除了布局电商之外,Cheetah Lab排名第二的蜜芽正在试图寻找更多的机会,通过“蜜芽圈”切入社交,投资红黄蓝与悠游堂,开线下店,走 O2O模式玩母婴生态。

融资情况:C轮

一个想从线上走到线下,而另一个正从线下反攻线上。排行榜第三名的孩子王正是一家以实体店为主要渠道的“传统”企业开发的线上产品。这家深耕母婴行业八年的企业已于去年年底正式登陆新三板,其App产品推出于2015年。

2014年4月上线,是以销售国内品牌为主的母婴特卖平台。杭州贝购科技有限公司,由杭州互秀电子商务有限公司、IDG资本、高榕资本等联合投资成立。2015年1月,贝贝网完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等跟投,泰合资本担任财务顾问。

从近几个月的日活跃渗透率走势对比来看,孩子王在稳步上升,并有不断逼近蜜芽的趋势。而蜜芽的两次日活峰值都是在促销活动的时间发生,可见有竞争力的价格是能引起用户关注的地方。

贝贝网作为国内较早完成融资导购返利网站,在艾瑞、36氪估值榜单中排名82位,估值30.6亿。在母婴市场风口下,今年4月份,切入母婴市场,创立了贝贝网。作为母婴电商的后起之秀,在具体战略上,贝贝网采用品牌特卖的闪购模式,每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了确保购物体验,贝贝网成立专业买手团队进行选品、质量及价格把关,并会根据宝宝性别、年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。

  1. 母婴电商App的“瓶颈期”

与定位于中高端消费人群的母婴公司不同,贝贝选择了中国质造的概念,以销售国产品牌为重。据悉,贝贝网会根据品牌产品的年龄段、产品特性等综合考量,从策略上给予营销推广指导,在流量上给予优化。而对于那些本身已有市场知名度的品牌,则将会给予渠道支持与二次包装。为了拉动网站逼格,贝贝网近期选用了刘涛做品牌代言人,提升品牌美誉度与知名度。

随着母婴垂直社区向综合服务平台的发展,母婴实体企业向互联网的转型,传统电商平台对母婴垂直市场的开拓,自媒体公众号向电商业务的切入,母婴电商App将面对更多抢占市场份额的对手。即使目前“榜上无名”,宝宝树的美囤妈妈,辣妈帮的辣妈商城,京东的京东宝宝仍是局中人。

贝贝网作为后期转型切入母婴电商的公司,前期发展势头虽猛,但后劲严重不足:根据36氪最新公布的数据显示,贝贝排名第82位,市场估值更是断崖式下滑:仅为30.6亿人民币,较年初的60亿估值,跌了近一半。

母婴社区类App的层出不穷以及一些母婴类微信公众号在内容电商领域取得的成果都证明了母婴领域内容产品的重要性。目前,排名第一的贝贝也正在加紧全面布局,补齐短板,开发了在Cheetah Lab排名第九的社区产品育儿宝。

另有消息显示,贝贝网近日被曝出,其北京分部已在去年11月底裁撤,旗下员工几乎全部离职。因裁撤北京分部匆忙,不少员工的加班费甚至来不及申请发放。尽管贝贝网总部对此予以否认,但贝贝在2015年下半年的疲软表现,由此可见一斑。

反观社区对电商的切入,通过开发内容产品来增强用户黏性,进行精准营销,将是母婴电商App日后发力的重点。

事实上,由于市场巨头林立,行百里者半九十,想要再进一步发展,将受制于其业务短板。在上一轮融资已经过去半年多的时间里,贝贝网的新一轮融资迟迟未能到位,一方面可能是受到资本寒冬的影响,另一方面则可能是发展节奏不对拍。以当下在母婴领域大行其道的跨境购风潮而言,贝贝网在海外市场的缺失,将会流失使其很多业务。以国产奶粉为例,尽管三聚氰胺事件已过去多年,但是留在国民心中的烙印确实永远挥之不去的,因此对舶来品国人自带有一种天然的亲且感,一个新生命的诞生,对其食品安全必定及其重视,而贝贝网弱化的海外购将成为其永远的阿喀琉斯之踵。

三、社区类产品大作战

孩子王:O2O线上线下双轮驱动

  1. 头部产品都在广撒网 巩固优势

估值:28亿

目前,以孕期、育儿记录为切入点的社区类App的整体市场份额更高,代表产品包括Cheeah Lab排名第一的美柚App和排名第二的宝宝树孕育。而这两个头部产品的共同之处在于,都同时开发了具备其他功能的产品,以切入更多细分领域。

融资情况:B轮

美柚App本身包括从经期记录到备孕到育儿的一站式服务,并通过推出“柚子街”电商版块,通过淘宝客返点,切入社区电商。同时,美柚内部孵化了重点针对备孕、怀孕、育儿三个阶段的不同需求柚宝宝App和相册类产品柚宝宝相册。目前,柚宝宝在母婴社区类产品中排名第六。

2010年1月,孩子王获得景林投资数千万元人民币的A轮投资;2012年8月,孩子王获得华平投资5500万美元的B轮投资。

排名第二的宝宝树孕育是从国内有名的育儿网站宝宝树发展而来。宝宝树网站除了宝宝树孕育,还开发了宝宝树小时光和母婴电商产品美囤妈妈两款App。以相册记录为切入点的宝宝树小时光排在母婴社区类产品第十名。

孩子王在榜单上排名第102位,估值28亿。亿孩子王成立于2009年1月,隶属于江苏孩子王事业有限公司,创始人汪建国、徐伟宏。孩子王是一家母婴孕童品牌,主要为准妈妈和0-14孩子提供玩具、食品、服装、用品及早教服务。孩子王通过推出网络商城、入驻天猫和当当等电子商务平台的方式来完善其线上服务的同时开设线下门店数量超过40家,打通线上线下完成其O2O布局。除此之外,孩子王建立了妈咪妈咪HOME社区,通过社区引导客户消费。

  1. 母婴知识问答类App“以医为马”

孩子王作为行业相对来讲较为前辈的先行者,这么多年来发展一直不温不火,跟其传统模式有关,孩子王线下模式过重,阻碍其进一步规模化。由传统企业转型做电商,因其自身模式局限性,插上互联网的翅膀很可能造成器官排斥最终沦为四不像。苏宁转型电商多年至今仍在刷存在感,最后妥协发展线下,跟阿里合作,方可真正双线作战。另外入驻天猫等平台,顶多算个比较大点的经销商,没有自己的战场,注定长不大,偏安一隅尚可。但是任何商业领域的竞争都是你比对手发展慢了也是一种倒退,最后很有可能被垂直电商领域大佬看上,合并最终为他人做嫁衣。

Cheetah Lab排名第三的宝宝知道是由百度研发的问答类App,以“专业母婴知识社区”为定位,通过联手三甲妇产医院,邀请专业医生和达人妈妈在线答疑。

辣妈帮:社交元素突出的电商平台

宝宝知道目前以77次的周人均打开次数领先于其他产品。从其近半年来的周人均打开次数趋势来看,产品的用户粘性在不断提升。

估值:19.5亿

综合排行榜中另外一款主打“母婴健康知识”是排在第十三名的育学园App,该款产品是由北京崔玉涛儿童健康管理中心有限公司开发。儿科专家崔玉涛是一个受到众多宝妈追捧的微博红人,其新浪微博粉丝超过600万。2016年底育学园获得了2000万美元C轮投资。

融资情况:C轮

  1. “晒娃App”来了 朋友圈晒娃团转移阵地了吗?

2015年3月6日,移动母婴垂直社区辣妈帮在京宣布完成1亿美元C轮融资,此轮融资由唯品会领投,经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。

社区类产品排名第四的亲宝宝是一款以宝宝成长记录为切入点的母婴App,同类产品还有排行第九的育儿宝和排名第十的宝宝树小时光。

榜单中辣妈帮排名第153位,估值19.5亿。辣妈帮在2012年5月首次推出自己的产品,主要是为已婚的年轻女性打造一个社区,让她们进行话题交流,增加普通社区所欠缺的社交属性。辣妈帮作为中国最大的移动女性社区,有巨大的用户基础,移动端相比PC端,更加闭环,使得从社区到电商的转换有了场景的基础。营销上曾做出可圈可点的案例,即为请孙俪代言,诠释新时代辣妈形象,符合品牌定位。2014年9月12日,辣妈帮推出跨境母婴社区化电商自营平台辣妈商场。该平台采用的是C2B2C众荐模式,也就是通过用户的讨论,选出用户最想买到的商品,降低用户的购买门槛,而并非由卖家来决定,它的核心就是用户需求信息的汇集和挖掘。

此类“晒娃App”是近年来在母婴App细分领域中比较突出的一个类别,其主要特点是支持上传照片、视频、音频,满足记录宝宝的各种所需,通常通过发送邀请码给家人来多人共享专属空间,通过云相册保证照片和视频的不限量同步永久保存。

辣妈帮成于社交,但最终也将毁于社交,社交永远是电商领域的双刃剑,社区用户的原始需求在分享与互动,而电商的成功主要在流量与转化,社区虽然能为电商提供流量,但是基于购物需求的用户转化率则成为关键要素。但是不幸的是,很多移动垂直社区做电商真是强行为之,根本没有想清楚做电商能够为用户提供什么不一样的价值服务,反而是为了做电商而做电商,因为电商的商业模式很清晰。另外还有一个重要的原因是资本的催逼,急于变现所致,从而使得创始人不得不改变既定的发展节奏,不得已而为之,这种拔苗助长的做法恰恰十分有害。

这类产品抓住了智能手机时代“成长记录”、“晒娃”的痛点。私密的家庭空间、好友关系设计,丰富的晒娃方式,个性化的宝宝成长记录,以及类似“时空胶囊”的浪漫概念的渗透,让用户耳目一新。母婴社交可以说是一项强需求,晒娃团在朋友圈虽然可能招致一定程度的屏蔽,但在“晒娃App”里就大可横霸天下了。

二胎经济学:风口上的母婴电商将被吹往何处?

从上线时间来看,亲宝宝早,上线于2013年1月,宝宝树小时光早版本上线于2014年,而育儿宝是去年初上线的新产品。2016年底,亲宝宝获得数千万美元的B轮融资。而后两款产品的背后实力也不容小觑。

从36氪发布的最新的互联网创业型公司五百强榜单来看,母婴电商一个垂直细分领域赫然将近六七家上榜,领跑全场的蜜芽更是估值近百亿规模。母婴电商俨然成为新的金矿,再加上最近二胎政策全面放开的政策红利,风口上的母婴电商将被吹往何处,母婴电商市场格局又将迎来何种变化?

育儿宝是由贝贝网原班人马打造,是贝贝从电商向社区、工具的延伸,以“宝宝版”Instagram为定位,除了相册功能、影集功能,还推出滤镜、贴纸等玩法。

从目前市场格局来看,蜜芽属于行业排头兵,几年发展下来,集聚数千万活跃用户,在二胎经济学红利下,加上本身强有力的马太效应,再从目前的业务发展势头来看,势必将继续领跑全场。宝宝树主打社区+电商模式,通过增加用户粘性、信任感转化订单,成绩有待后续观察。贝贝网产品上区别于其他母婴电商平台的海外购模式,靠渠道的引流主力国产母婴品牌,需靠后期增加品牌掌控力及填补海外购缺陷再进一步。孩子王通过O2O模式,将线下与线上资源相结合,线下门店在体验经济3.0时代作为线上补足,是母婴电商领域差异化战略的重要一环。辣妈帮侧重于平台的社交属性,需要在粉丝运营上更花心思才能为其母婴市场的发展上一道保险。

而宝宝树小时光是宝宝树的系列产品之一,作为老牌母婴社区,宝宝树在去年7月份完成了30亿元人民币的D轮融资,复星集团、好未来、经纬中国及聚美优品都是其投资方。

坦率的说,新一轮二胎政策红利,对整个母婴市场而言都将迎来新一轮的爆发,以蜜芽为首母婴行业格局将更加稳固。而在母婴电商行业中,蜜芽将依旧领跑,宝宝树、贝贝网等其他平台跟随其后的格局已定,纵然有政策、市场等红利,再想杀出一片天地俨然不易,母婴电商进入关闭窗口期。

从近半年来三款产品的日活跃渗透率走势来看,亲宝宝的先发优势还是比较明显的,并且表现比较稳定,育儿宝后来居上,在4月份反超了宝宝树小时光,自2月份开始一直处于稳步上升的状态。

这几款产品在功能设置,操作界面和用户体验上并无明显区别,但亲宝宝目前以“买买”版块切入电商模式加快变现,育儿宝重点投入育儿社区、孕育问答等功能打造差异化,宝宝树小时光则通过重点发力视频直播彰显竞争优势。

以“小而美”姿态进入战局的产品,也在迅速切入更多区域以提升综合实力。

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